随着终端需求衰减、下游对成本控制要求越来越严格，疫情下的绝大多数二级厂度日如年。这种情况下，“低价”成了不可规避、最残酷却也最有效的竞争手段。但二级厂如何在“低价”打压对手、争取市场份额的同时，又不至于“伤敌一千，自损八百”呢？

　　成本控制，是必选项。二级厂的成本支出体现在原料、生产、物流等各个方面，应分别考虑，逐一击破。

　　原纸采购成本是所有二级厂的最大成本支出。目前，各二级厂普遍缺少向上（原纸厂）议价能力，究其原因无非有三：

　　上游原纸厂的市场格局已成，短期内无法改变。二级厂可以依托第三方机构进行集采，由第三方机构向上议价采购。经专业的第三方机构集采，不仅可以把握好原纸采购时机，也能有效规避各二级厂之间采购信息泄露的问题。同时，可通过尝试产品整合，优化原纸结构，提升单个纸种的采购量，进一步降低原纸采购成本。

　　（1）减少停机、换纸次数：通过产品整合，减少产品种类，实现单品聚量。从而减少停机、换纸造成的生产浪费；

　　（2）稳定产品质量：通过工艺的提升、设备的稳定、生产过程的标准化控制，降低不合格产品带来的成本支出。

　　物流的有效规划往往也是二级厂最为头疼的问题之一。如何通过科学规划运输路线、预排单、预装车，综合社会车辆，“提高装载率，降低空载率”成为物流成本的控制关键。

　　管理成本是所有二级厂最易忽略的成本之一，其控制关键则在于如何精简岗位，提高员工人均效能。若能通过内部数字化系统的开发、利用，替代部分人工岗位，通过OKR管理替代传统薪酬考核方式，提高团队执行力，每年将节约60万元左右的管理成本。

　　当前绝大多数二级厂均采用账期方式进行交易，如按照年度交易额一亿元，短期利率5%测算，财务成本可高达10000万元*5%=500万元。若再将呆坏账、抹零等纳入计算范围，每年的财务成本将接近600万。因此缩短账期，减少呆坏账势必成为二级厂成本把控的关键因素。

　　若实现现金（预付款）交易，则可帮助企业解决账期长、回款难、呆坏账等问题，减少资金损失。同时通过互联网化销售，使得下单更便捷、销售更高效。

　　综上所述，通过产品整合，原纸集采控制成本大头；同时利用数字化系统，打通销售管理、订单录入、计划排产、生产规划、内部物流规划、工艺及流程优化、质量管控等所有环节，以综合降低成本。唯有做到成本控制，才能在帮助企业渡过难关的同时，获得长期且良性的发展能动性，提高企业综合竞争力，争取更高市场份额。

　　浙江东经科技股份有限公司创办于1994年，由传统纸板、纸箱加工业务起步。公司于2013年开启创新转型之路，2016年取得了性突破，缔造了“包装+互联网”商业模式，其自主研发的“东经易网”APP正式上线。